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和大多數(shù)同齡人一樣，撫松縣萬良鎮(zhèn)萬興村的徐德燕，經(jīng)歷了貧困的童年和少年。窮苦的日子讓她一直渴望改變，渴望過上好日子，這為她日后選擇從商埋下了伏筆。好在老天沒有辜負(fù)有心人，苦打苦拼30年的徐德燕如今已經(jīng)聲名顯赫——撫松廣茂人參藥材種植專業(yè)合作社的當(dāng)家人是她；擁有固定資產(chǎn)2000萬元、流動(dòng)資產(chǎn)4000萬元、年創(chuàng)純利潤(rùn)200萬以上的那個(gè)女強(qiáng)人還是她。

不甘貧窮走上經(jīng)商路

徐德燕1983年結(jié)婚后，就靠愛人每月39元的工資勉強(qiáng)維持生計(jì)，生活十分窘迫。徐德燕坐不住了。

八十年代初的萬良已經(jīng)有人在做人參生意，而且嘗到了甜頭。徐德燕于是揣著從親戚家借的500元錢，做起了人參買賣。當(dāng)?shù)貨]有固定的市場(chǎng)，她經(jīng)常是到偏僻的鄉(xiāng)下去買人參，再慢慢拿到外地去賣。吃的苦就不用說了。1989年，萬良有了人參市場(chǎng)以后，情況開始好轉(zhuǎn)，但她除了蹲市場(chǎng)，有時(shí)仍需跑到別處去找銷路。

通宵趕制1000瓶酒瓶參贏得信任

俗話說，“機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于那些有準(zhǔn)備的人”。1992年10月的一天下午，山東青島一商人到市場(chǎng)訂1000瓶酒瓶參，要求每瓶配齊指定的8樣酒料，必須在次日早晨7點(diǎn)交貨。當(dāng)時(shí)已經(jīng)是下午三點(diǎn)，大家都感覺時(shí)間短、工作量大，不敢接這單生意。“不就是累一晚上嗎？別人不愿意干，正好給我一個(gè)機(jī)會(huì)。”徐德燕想好后，主動(dòng)找到客商，向他保證裝貨質(zhì)量和交貨時(shí)間，客商將信將疑地同意了。

生意是訂下來了，但是困難也擺在眼前，她當(dāng)時(shí)不但沒有酒瓶，連他指定需要的8樣酒料也缺好幾種。于是她挨家挨戶賒貨，好容易湊齊貨時(shí)已是晚上6點(diǎn)了。晚上10點(diǎn)左右，這位客商去“看”徐德燕，當(dāng)看到所需酒料質(zhì)量完全符合心意時(shí)，他由衷地說：“小徐，我這個(gè)時(shí)候來，本來是想看看你有沒有以次充好，但是絕沒有想到是你一個(gè)人在干，你有這個(gè)干勁，以后只要我到萬良買貨，就一定買你的！”一個(gè)通宵，她不但掙了2000元，而且博得了顧客的信任，這個(gè)客戶至今與她保持電話訂貨。

無利潤(rùn)收購(gòu)400斤參花結(jié)下新客戶多年來，她始終堅(jiān)持“誠(chéng)實(shí)守信”的經(jīng)營(yíng)理念，生意越做越活。2002年冬天，哈爾濱的一位客戶打電話要400斤人參花，并說給別人打電話都沒有，看她能不能幫忙。時(shí)值冬天，早已過了參花收購(gòu)季節(jié)，各家存貨都很少。當(dāng)聽說外鎮(zhèn)有存貨時(shí)，她冒雪開車倆小時(shí)，將400斤參花購(gòu)回。雖然一分錢沒掙，卻贏得了客戶的認(rèn)可，與她保持了合作關(guān)系。

創(chuàng)辦合作社日子越過越紅火

2011年6月，徐德燕創(chuàng)辦了撫松廣茂人參藥材種植專業(yè)合作社。在成立合作社前，為了提高參農(nóng)對(duì)成立合作社重要性的認(rèn)識(shí)，徐德燕自掏腰包印制了1000份宣傳材料，到參農(nóng)家中去宣傳。在徐德燕的啟發(fā)下，首批有40多人參產(chǎn)業(yè)戶愉快地加入了合作社。

截至目前，徐德燕領(lǐng)辦的撫松廣茂人參藥材種植專業(yè)合作社，辦公樓面積達(dá)到4000多平方米，建筑面積3000多平方米，現(xiàn)有工人48人，年創(chuàng)利潤(rùn)300多萬元。合作社的成立，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)?0多戶農(nóng)民的人參種植、銷售，讓他們走上了富裕的道路，她在技術(shù)方面更是傾囊相授，讓農(nóng)戶們種植低殘毒人參、加工銷售人參都有了可靠保障。

回報(bào)社會(huì)大愛無邊

徐德燕始終記得，能走上致富路，離不開黨的好政策，離不開當(dāng)?shù)攸h委政府的全力支持。因此，她經(jīng)常幫助有需要的人，以此來回報(bào)社會(huì)。

她的加工廠招收的都是家庭比較困難的人員。其中有一名員工，一直到16歲還沒有落上戶口，一家人都借住在親戚家里。徐德燕認(rèn)識(shí)她以后，雇傭了她，同時(shí)協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，幫女孩落上了戶口。2007年，女孩的母親去世，她又代女孩承擔(dān)了辦理后事的全部費(fèi)用。女孩的妹妹畢業(yè)之后沒有錢繼續(xù)讀書，徐德燕又資助她在長(zhǎng)春學(xué)習(xí)美容美發(fā)。如今，女孩家已經(jīng)脫貧，并打算明年買棟屬于自己的房子。提起徐德燕，女孩一家人心里都是滿滿的感激。現(xiàn)在，她的員工每人每月工資達(dá)1500元，并享有5000余元的年終獎(jiǎng)金。

在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她聽別人說起萬良鎮(zhèn)一個(gè)品學(xué)兼優(yōu)卻瀕于輟學(xué)的女孩，就聯(lián)合幾個(gè)生意伙伴共同資助她。每個(gè)學(xué)期開學(xué)前，她們都會(huì)把錢存到女孩的銀行卡里，同時(shí)鼓勵(lì)孩子一定要好好學(xué)習(xí)，用知識(shí)改變命運(yùn)。并承諾，只要能考上大學(xué)，就一直供她到大學(xué)畢業(yè)。

徐德燕還經(jīng)常幫助創(chuàng)業(yè)艱難的青年，總是忍不住借錢、賒貨給他們。其中一個(gè)叫宋振潔的年輕人，在她的幫助下建起參盒廠，逐步走入致富行列。

現(xiàn)在的徐德燕，擁有固定資產(chǎn)2000萬元，流動(dòng)資產(chǎn)4000萬元，年純利潤(rùn)200萬元以上。但是，徐德燕沒有就此滿足，她還在謀劃著下一步的發(fā)展……